來源：中國化工報

    在9月底召開的中國工業氣體工業協會會員大會上，工業氣體的集中供應問題成為與會代表熱議的活題。但是，熱議歸熱議，當記者就此問題向一些企業負責人了解情況時得到的卻是一聲嘆息：說起來重要，做起來難啊!那么，在中國市場上工業氣體的集中供應到底是個什么樣的狀態?國內企業在這個領域是否具有競爭力?記者就此采訪了一些業內的專家和企業人士。
   “嚴格地說，工業氣體集中供應的前面應該加個定語：區域性。因為工業氣體不同于其他產品，它的集中供應有一個經濟距離問題。所以，只能是區域性的?！敝幸蹦戏焦こ碳夹g有限公司上海分公司總設計師楊湧源這樣告訴記者。
   據他介紹，所謂工業氣體的區域性集中供應是相對于一家一戶的分散供應而言，它是由專業的工業氣體生產企業在一個區域內建立供氣中心進行集中生產，產品通過現場供氣、管道供氣、鋼瓶輸送及液體槽車供應等不同方式輸送到區域內的若干個用戶。各個鄰近區域之間可以用管道相連，從而在主要工業氣體用戶區域形成一個完整的供應網絡。
   這是由工業氣體產業發達的西方國家經過百余年的探索而建立的一種科學、經濟、高效的供應模式。
  “目前，西方發達國家對工業氣體的需求的80％是由第三方供氣企業滿足，而其中大部分都是通過集中供應完成的。國外工業用氣的供氣管網已達數千千米?！睏顪ピ凑f，全球最大的工業氣體跨國公司之一的法國液化空氣公司僅在歐洲就建立了若干個集中供氣中心，向附近的鋼鐵與化工企業供氣。其供氣中心用管道相連，用戶延伸至比利時、盧森堡、荷蘭。法液空公司在歐洲的供氣管網總長達3000千米，其中僅在比利時就有830千米；德國的魯爾工業區由十幾個大型氧氣廠用管網和十幾家用戶連接，管網從杜伊斯堡延伸到多特蒙特；普萊克斯公司在芝加哥建設了2套60000標準立方米川、時的空分裝置，集中向附近的鋼鐵廠供氣，供氣管網總長達460千米。目前，普萊克斯公司在美國集中管理的工業氣體生產設備達60余臺。而美國空氣化工產品公司在得克薩斯州也建有4臺空分液化裝置向附近20多個用戶供應氧氣和氮氣，管網總長已達323千米。
    那么，為什么西方發達國家要發展工業氣體的集中供應呢?楊湧源告訴記者，因為集中供應至少有這樣幾個好處：一是可以采用技術先進的大型空分機組，從而降低能耗、節約人力、降低單位投資；二是可以使工業氣體更加專業化地生產，使操作效率提高；三是通過管網將幾個供氣中心連接起來，可保證供氣的安全性和穩定性；四是由于采用了大機組，可以提取稀有氣體，實行綜合利用以降低成本；五是實現集中供應后，社會總的投資、占地、定員減少，從而提高社會效益。
在國內外仍是小荷才露
    “對于中國的工業氣體產業來說，推行集中供氣至少還有兩個方面的好處：一是可以克服計劃經濟時代所形成的小而全、大而全的產業發展模式；二是可以減少重復投資、重復占地，促進企業上規模，提高產業集中度，增強國內企業的競爭力?！敝袊I氣體工業協會秘書長孫國民這樣說。
    但是，雖然有這么大的好處，雖然在國外搞得熱火朝天，工業氣體的集中供應在國內市場還只是“小荷才露尖尖角”。
    孫國民介紹說，經過30年的發展，中國工業氣體產業形成了一個每年約400億元的巨大市場。而且，隨著國外跨國氣體企業的進入，隨著以前附屬于鋼鐵、化工、石油等企業的氣體生產企業獲得獨立的市場主體資格，隨著一批民營工業氣體生產企業的發展壯大，隨著大型空分設備的普遍運用，中國工業氣體產業已經具備集中供氣的市場條件。但是，到目前為止，國內集中供氣的實踐主要是進入中國的跨國氣體生產企業在進行。比如，美國空氣化工產品公司、法液空公司、林德集團等全球6大氣體生產跨國集團都已進入中國，而他們從進入中國開始就瞄準了集中供應市場。而國內真正進行集中供應嘗試的企業寥寥無幾。
    “據我所知，目前國內僅有兩三條供氣管道，且多是由外資企業建立的，長度不到100千米。”楊湧源說。
    空氣化工產品(中國)投資有限公司商務發展經理蔣吉力在接受記者采訪時表示：“對于工業氣體生產企業來說，一旦進入一個區域建立起集中供氣體系，就能形成管網優勢，就能獲得一種獨特的壟斷地位，別的企業要想進入就很困難了。而且，集中供氣所獲得的是長期穩定的市場，一個項目往往一簽就是15年以上的供氣合同。”
    如此大好的市場為什么中國企業就不做呢?
    “不是我們不做，而是現在做起來太難?！碧旖虬怖_氣體有限公司總經理岳增義這樣向記者解釋。他說，從客觀原因來說，國內企業要進入集中供氣領域有兩大坎難過。一是政府的政績觀。在任何一個地區建立集中供氣中心都是個大項目，而且會服務于多個用戶。當政府要引入這種項目時多半會看中外國企業，因為引進外資在很多地區仍是一種政績。這使得中國企業在立項之初就失去了機會。二是投資。建設集中供氣中心就得上大空分設備，甚至還不止—?套。這樣的投資動輒數億元，甚至十數億元。發展歷程不過十幾年的中國氣體生產企業有這種實力的并不多。
    孫國民認為，還有兩個方面的原因制約了中國企業搞集中供氣。一是現在的國內工業氣體生產企業過于分散，企業的規模太小。據他介紹，目前國內每年的市場規模為400億元，其中的40％被國外6大跨國公司所占領，而國內的3000多家工業氣體生產企業分享剩下的市場。對此，岳增義深有體會。他告訴記者，他所在的企業每年的營業額不過幾千萬元，但在天津數十家氣體企業中已是位居三甲了。二是下游用戶開放程度過低。目前我國還有相當一部分工業氣體用氣企業仍是自產自用，甚至有些新建的大型鋼鐵、石油和化工等企業也仍然自己投資建設空分設備。這使得集中供氣的市場需求受到很大限制。
    雖然如此，記者在采訪中卻發現，無論是專家還是企業人士都對國內企業在集中供氣市場的發展前景充滿樂觀。他們認為，中國企業的好戲在后頭。
    楊湧源認為，中國企業其實是很有競爭力的。最起碼，在大型空分設備國產化獲得突破后，國內企業的投資成本要比外資企業低20％-50％，而運營成本要低10％。同時，國內企業與用戶文化相通，溝通比較容易。這些都是外企所不及的。
    蔣勃也表示，其實國內一些大的鋼鐵企業如寶鋼等已經做了多年的工業氣體業務，有市場經驗。如果這些企業與杭氧公司等設備企業聯合起來，再從現有的外資企業中找到一部分人才，就非常有競爭力了。這樣的聯合體既有本土企業的優勢，又能獲得國際人才的經驗，何愁沒有競爭力?要真這樣聯合起來，國外企業應該不是對手?！皣鴥痊F在其實有不少企業是有實力的，只是企業過于分散，缺乏整合。如果通過整合形成2-3個哪怕是中型的企業都會對外資企業形成很大的沖擊。”蔣吉力開玩笑地說，要是真能這樣，用不了多久我們這些在外資企業中的人才沒準就能回到國內企業之中了。
    “東南沿海的市場大都被外企搶占是事實，但是，華中、西南、西北等地的市場都是發展中的市場，國內企業如果先一步進入，卡住位，就能占領市場?！笔Y劫說。他提供的一份統計數據顯示，6大跨國氣體公司在中國建立的148個“據點”中，中西部地區還占不到10％?！斑@就是中國企業的機會。”
    但是，記者在采訪中明顯地感到，在這種樂觀的背后還有不少的前提條件。
    “最關鍵的一點是，國內企業要看到集中供氣市場的價值和其對國內企業的重要性，要有決心做，有信心做。”蔣劫說，像盈德氣體公司、中國氣體工業投資控股有限公司等國內做得很好的專業氣體企業都有可能成為集中供氣領域的有力競爭者和成功者，關鍵是他們有沒有興趣去做。
    “解決投資問題也是一個重要的方面?！睂O國民說，要解決這個問題有3個途徑：一是政府提供政策支持。集中供氣是利國利民利行業的模式，既節能又安全，還能提高資金、土地等社會資源的利用效率，國家理應在投資政策上予以支持。二是從設備生產企業到氣體生產企業再到用戶，進行上下游全方位的產業聯合，將分散的投資集中起來。三是引入風險投資和社會投資。工業氣體是真正的朝陽產業，投資回報率很高，風險相對較小。只是我們的宣傳力度不夠，這個產業的光明前景還不為人所知?！拔蚁嘈?，一旦集中供氣的價值被社會認識了，別說是風險投資商，就是一些房地產商都有可能將資金投進來，到時還怕缺資金嗎?”
    由此看來，對中國工業氣體產業的企業來說，集中供氣這個領域還是個很大的舞臺，戲是有得唱的，誰能當主角，就要看誰能把握住機會了。